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LineFriends专题市场深度分析

2019-11-09 18:43:14 | 来源: 自媒体

第一节 Line Friends:从表情包到街角的咖啡店

Ip 消费品具有更广阔的变现空间,迪士尼案例即为典范。在《迪士尼的启示:深度解读“Ip 消费品”》中,我们首次提出“Ip 消费品”概念,提示投资者,除了Ip 内容本身,Ip 消费品具有更大的变现潜力。迪士尼就是从Ip 内容到Ip 消费品变现的典范,“Ip 积累+Ip 消费品开发能力+全产业链布局”是其最核心的成功逻辑。迪士尼以动漫和电影为核心的Ip,开发出了一系列Ip 消费品业务,包括服装、饰品、工艺品、纸媒、图书、漫画、音乐、电视、杂志、主题公园和专利授权等。品味迪士尼经典之后,跟随我们一起踏上日韩最前沿的Ip 消费品节奏。

Line Friends 家族的前世今生。我们的观点:Ip 消费品符合90 后新消费的特点;与内容相比,消费品才具有更广阔的变现可能性。https://wenku.baidu.com/view/fc88b4b28662caaedd3383c4bb4cf7ec4afeb664.html

Line Friends 家族:掀起表情社交风尚,衍生出零售、授权和内容三大类业务,开发了400 余种近7000 个SKU 的商品。Line Friends 是聊天软件“Line”中的卡通表情,以其可爱并且独特的形象设计深受年轻人欢迎(如布朗熊、可妮兔、詹姆斯、馒头人等等)。Ip 形象的付费下载、企业定制等业务收入为公司提供了40%左右的收入。同时在卡通形象的基础上,Line Friends 开发了三大产品线,包括零售业务、授权业务和内容业务。零售业务方面,Line Friends 有专卖店、咖啡馆、主题乐园等各类门店,产品横跨生活、文具、玩具、配饰、时尚、电子产品、医药还有图书等,拥有超过400 个品类7000 款商品,充分体现Ip 消费品的市场潜力。

南极电商:公司商业模式为“Ip 授权+Ip 管理及服务”,未来增长来自于复制现有商业模式、再造“南极人”品牌Ip。2015 年公司营收3.89 亿元,其中品牌授权与服务占比超过7成,目前主要来源于“南极人”品牌Ip。公司的核心优势是上下游供应链管理和电商运营资源,预计通过获得知名Ip 授权、切入网红电商、收购成熟品牌、跨境出口四种方式再造“南极人”Ip。

美盛文化:打造中国版“迪士尼”,构建Ip 产业全产业链。公司以Ip 为核心,利用自身优势向产业上下游拓展,玩转动漫文娱衍生品市场。公司主业即为迪士尼服饰、西方节庆服饰等Ip 消费品,迪士尼系列产品更成为公司Ip 战略的灵感来源。一方面,公司向上延伸,打造Ip 仓库掌握产业资源;另一方面,向下拓展,通过动漫网站、垂直电商、舞台剧立体的平台和渠道,出现丰富的变现手段。

凯撒股份:打造互联网泛娱乐产业,参与Ip 孵化,力推游戏、动漫、影视等衍生内容,有潜力开发Ip 消费品。公司2014 年起转型,以Ip 战略为主线,泛娱乐为框架,打造国内领先的互联网泛文娱企业。专注于移动游戏研发、运营,以及打造Ip 的互联网泛文娱化,拥有自主知识产权、成熟产品和团队、以及丰富的网络游戏研发经验,目前拥有约400 人左右的研发、美术和运营团队。目前麾下有幻文科技这一Ip 孵化平台,并拥有酷牛互动和天上友嘉两家游戏制作公司,并收购腾讯动漫数个顶级Ip,再利用原有服装业务,开发Ip 消费品潜力很大。

多爱好:意在为明星Ip 提供整体解决方案。公司于2016 年发展互联网垂直电商战略,应用本身产业链整合优势,以“自加工+外包”模式进行明星Ip 周边衍生品开发。计划主要分为HBDIY 定制平台和“知名Ip 衍生品”运营服务商两部分。目前已与鹿晗、李易峰等多名明星合作,未来预计加速与一线明星合作,同时将切入网红产业链,进行网红Ip 衍生品变现,终究成为专业Ip 运营服务商。https://wenku.baidu.com/view/fc88b4b28662caaedd3383c4bb4cf7ec4afeb664.html

第二节 故事的开端:通讯软件衍生出系列Ip 形象

1、表情包:移动社交的新趋势

表情社交正成为移动社交的趋势,聊天表情以动漫的形式出现。随着移动社交应用(如微信、QQ)的普及,表情正逐渐成为人们聊天过程中必不可少的工具。据腾讯发布的中国网民表情报告显示,2014 年QQ 全年表情发送量超过5338 亿次,8 亿QQ网民中,超过90%在聊天时使用过表情。聊天表情以动漫的形式出现,主要热门表情包括QQ 表情超清版、暴走漫画、嗷大喵、炮炮兵东等等。表情之所以在社交聊天中受人青睐,主要有以下几个方面的缘由:

简单的表情符号能迅速表达特定的情绪,适应互联网快捷交流的需要。随着聊天时间变得愈来愈碎片化,发送一个表情比起文字输入来讲能够更加迅速地表达对某件事情的看法。这类约定俗成的表情符号突破了不同语言的界限,可以跨文化跨语种地实时交换,提高了移动社交的有效性和便捷性。

图表1:用户通过聊天表情表达特定的情绪

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数据来源:腾讯《中国网民表情报告》

聊天表情更加生动有趣,用户可以借表情的输出树立个性风格。当前移动社交的主要用户为以90 后为代表的年轻一代群体,他们的文娱社交占比高,与僵硬的文字相比,聊天表情更加生动有趣,因此也更加遭到这类用户的爱好。不同系列的表情包体现了不同的形象,用户在选择使用表情的时候实际上也是在树立自己在网络上的个性风格。

图表2:男生更偏好角色为男性、“骚贱”的表情包

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数据来源:腾讯《中国网民表情报告》

图表3:女生更偏好角色为女性、可爱萌的表情包

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发送表情能够帮助还原真实社交场景。很多表情符号内容的设置都是依托于生活场景,形象设计也都是以拟人的状态出现。这些表情能够模仿我们在现实聊天中的肢体语言,包括面部表情、手臂的配合等等,使人们即使没有面对面交流,也能够最大程度还原线下真实的社交场景。例如,emoji 系列就能够传达破涕而笑、失望、惊恐、狡诈等多样而复杂的面部表情。https://wenku.baidu.com/view/fc88b4b28662caaedd3383c4bb4cf7ec4afeb664.html

社交平台Ip 形象更容易获得消费者认同,变现空间大。基于国内庞大的社交用户群,若公司能够在社交平台打响品牌知名度,就可以更加容易取得消费者的文化认同,从而为后续周边产品、影视等衍生资源的经营提供基础。

以社交表情起家的韩国卡通形象品牌Line Friends 是成功的典范。Line Friends最初是韩国聊天软件“Line”中的卡通表情,以其可爱并且独特的形象设计深受年轻人欢迎(如布朗熊、可妮兔、詹姆斯、馒头人等等)。在卡通形象的基础上,Line Friends开发了系列周边产品,包括毛绒公仔、贴纸、衣饰等等,价格从3500 韩元到50000韩元不等,其中,表情贴纸业务的销售额占到了Line 销售额的25%以上。同时,Line制作的一些列游戏和动画作品也大获成功。目前,Line Friends 拥有超过400 个品类5000 款商品,登上亚洲区最具代表性的卡通形象冠军宝座。

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